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中小食品企业如何实现市场营销突围?


  随着市场经济的发展,市场竞争异常激烈,行业领先企业与中小企业之间的差距似乎越拉越大,营销策划管理就食品企业而言,在资金、技术、实力、人力资源等方面都处于弱势的中小食品企业完全处于市场关注的真空地带,市场营销面临着来自行业巨头的打压和排挤,那么,如何实现中小食品企业市场营销突围呢?

  根据笔者的了解,资源植入营销做为一种创新性的实战营销理论体系被越来越多的中小食品企业所应用,并取得了突出的市场营销业绩,实现了企业品牌不成熟的状态下的营销突围,为日后品牌营销打下了坚实的根基。

  所谓营销策划资源植入营销区别于“植入式广告营销”,它是将品牌、战略、策略、产品、渠道、团队、资源、资本等市场营销元素充分地植入到企业的营销实战过程中,同时,资源植入营销团队与企业营销团队密切配合并肩作战,达到植入一家成功一家的目的。

  如今,资源植入营销被各行业企业广泛使用,并取得良好的市场表现,尤其在食品及农业产业化企业市场营销当中发挥了举足轻重的作用,许多食品及农业产业化企业在运用资源植入营销实现跨越式发展,更有像养元六个核桃短短五年时间成为食品十亿元俱乐部成员,实现了品牌与营销业绩的双丰收。

  很多中小食品企业由于在市场营销上多年徘徊不前,营销业务团队也胸无大志,每年完成销售任务、维护好客户、做好终端促销即可,不但无战略性眼光,更缺乏深入的市场研究与洞察,在市场上,单打独斗不行,更无从谈起团队战斗力,有些企业的营销业务人员之间甚至很少沟通,沟通也基本无关业务,偶而涉及业务也互相不交实底不说真话。

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