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探讨企业市场营销之明亏暗赚策略


  中小企业是一个国家经济发展的柱石,对于促进国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。近期,国资委发出紧急预警,经济入寒冬将长达3至5年,这让众多中小企业陷入了更大的困境。在经济危机的大背景下,我国中小企业遇到前所未有的困难,中小企业作为推动国家经济发展的重要因素,在未来必须打破传统市场营销策划模式,走出一片新天地!

  目前国内相当一部分中小企业存在着观念陈旧、管理水平较低、营销业绩不理想等问题。笔者认为,从品牌定位做起,精准定位目标市场,逐步寻求新的突破,从而通过中小企业的营销策划创新来打破市场僵局。因此,在正确分析我国中小企业的发展现状和所面临的问题之上,让众多中小企业转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,从传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变,实现产业转型升级,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。
  市场营销圈子里有个不成为的潜规则,是卖的最贵的不一定是最好的,卖的最多的不一定是最好的。从而可见,市场营销模式的创新对中小企业产品和业务的重要性。俗话是这样说的,从南京到北京,买的没有卖的精。的确,生意人的之所以成功是因为他们有着比常人更精明的头脑,所以他们才是生意人,他们才是能在风波中立足的成功的生意人,中小企业不妨从众多生意人的经商经验取经。

  掌握明亏暗赚的技巧,可以快速让企业产品占领市场!这种以降低一种商品价格,而促销其他商品的“明亏暗赚”销售创意,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得。这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!
  明亏暗赚看似只适合商场经营类企业,其实不然,生产制造和服务型中小企业,一样可以利用这种营销策划思路。笔者大学同学开了一家IDC公司,为企业提供域名注册、主机服务器等产品,市场竞争激烈,不打广告是等死,打了广告是找死,广告费常年涨价,转化率却越来越低,同学向我求教。我了解了一下情况,当即建议他把域名价格降低了一倍,别人每注册一个域名,他就会赔上近10元钱。朋友半信半疑,尝试了两三个月,心悦诚服!因为域名价格低,客户也认为这边的主机和服务器性价比高,从而带动了其他产品的销量。而且域名价格是透明的,这里域名价格低廉,不少客户口口相传。域名注册后,一般企业都不会转移注册商,要常年在他这里消费。源源不断的新客户,获取成本远远低于广告和竞价点击!如果你的企业有多种产品,不妨也尝试一下这种策略。

  任何企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视品牌发展。只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。现在我国中小企业的市场营销水平还处于初级阶段,对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此,建议企业在选择营销策划方案时尽量多尝试新途径和新模式。另外,400电话一年才几百元,却可以大幅提升企业品牌形象和广告转化率效果,推荐企业都申请个400电话号码,千万注意要找官方授权代理商办理。千万小心价格低廉的网络版400电话,否则后期号码安全性是严重问题,占小便宜吃大亏,得不偿失。维系老客户的重要性无须多言,获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展,就必须重视营销策略的创新,去开拓新客户。
  现代企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是中小企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新。中小企业发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国中小企业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为地板行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使企业保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润。创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。

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